Kuartal pertama tahun 2023, industri F&B di Indonesia mengalami perkembangan luar biasa, dengan data nasional dari Kementerian Perindustrian menunjukkan lonjakan sebesar 5,35%. Salah satu pelaku industri yang merespons perkembangan ini dengan baik adalah Warunk Upnormal, yang fokus pada segmen fast food. Namun, pandemi Covid-19 pada tahun 2020 menimbulkan tantangan besar, menyebabkan banyak gerai Upnormal terpaksa tutup. Untuk meningkatkan penjualannya, Upnormal rutin menggunakan strategi promosi berupa diskon. Sayangnya, strategi ini tidak memberikan dampak signifikan terhadap peningkatan penjualan. Penelitian saya merupakan penelitian kuantitatif yang menggunakan Teori Planned Behavior, yang terdiri dari tiga elemen utama: sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku. Dalam penelitian ini, saya menggunakan metode non-probabilitas sampling, dan analisis data dilakukan dengan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, Korelasi Pearson, dan regresi linear sederhana.Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang sangat kuat dan positif antara pemberian diskon dengan keputusan pembelian konsumen. Diskon memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai pengaruh sebesar 2.504. Selain itu, kekuatan korelasi antara kedua variabel, yaitu diskon (variabel X) dan keputusan pembelian (variabel Y), adalah sebesar 0.866. Ini menunjukkan bahwa konsumen cenderung lebih tertarik untuk membeli ketika ada penawaran diskon, yang berarti diskon merupakan faktor penting dalam strategi pemasaran. Oleh karena itu, meskipun diskon tidak berdampak signifikan secara keseluruhan, tetap menjadi salah satu faktor yang perlu dipertimbangkan dalam upaya meningkatkan penjualan di masa mendatang.

Kata Kunci: Diskon, Keputusan Pembelian, F & B, Fastfood, Warunk Upnormal