Viralnya film Barbie 2023 menarik banyak brand, termasuk ESQA Cosmetics, untuk berkolaborasi, yang meningkatkan penjualannya hingga 1,5 kali lipat. Penelitian ini bertujuan memahami persepsi konsumen terhadap produk Barbie X ESQA, faktor penyebaran informasi produk, dan fenomena Xenosentrisme dalam motif pembelian berdasarkan Hierarki Kebutuhan Maslow. Dengan pendekatan kualitatif dan metodologi netnografi, data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasilnya menunjukkan bahwa ESQA menggunakan strategi pemasaran digital yang mencakup tiga elemen DMC yaitu B2C, C2B, C2C. Konsumen mengikuti tren di media sosial terkait Barbie dan berbagi pengalaman positif mengenai produk Barbie X ESQA. Berdasarkan Hierarki Kebutuhan Maslow, Motif pembelian berdasarkan Fenomena Xenosentrisme pada produk Barbie X ESQA terjadi pada kebutuhan sosial, ego, dan aktualisasi diri.

Kata Kunci : Xenosentrisme, Motif Pembelian, Hierarki Kebutuhan Maslow